Cisco vs Huawei: как изменился рынок телеком-оборудования за 5 лет

В очередной раз размышляя о рынке сетевого и серверного оборудования, поймал себя на интересной мысли.

Ещё 5 лет назад ответ на вопрос “кто лидеры индустрии?” казался довольно очевидным. В центре — Cisco как безусловный №1, а вокруг — группа сильных, но всё же догоняющих игроков: HPE, Juniper, Brocade и другие.

Но затем ситуация — как на рынке, так и в восприятии — начала меняться.

Сегодня за лидерство, по крайней мере в наших широтах и в практической работе, фактически борются два тяжеловеса — Huawei и Cisco.

И в этом есть определённый символизм: глобальное противостояние США и Китая нашло прямое отражение и в нашей отрасли.

Что особенно любопытно — оба этих игрока в 2022 году объявили о сворачивании активности в России. Но реальность, как это часто бывает, оказалась сложнее: оборудование обоих вендоров продолжает поступать на рынок и активно использоваться в проектах.

Если посмотреть на глобальный масштаб, Huawei за последние годы не просто догнал Cisco, а фактически сравнялся с ним по размеру бизнеса.

Выручка Huawei сегодня по сведениям открытых источников — порядка $110–120 млрд, а у Cisco — около $55–60 млрд, но при этом Cisco почти полностью сосредоточена на B2B, тогда как у Huawei значительная доля — это потребительский сегмент.

То есть в “нашем” контуре — сети, операторка, инфраструктура — масштабы их бизнеса уже вполне сопоставимы.

Если перейти от макроуровня к практике — к тому, с чем мы сталкиваемся в проектах — картина становится ещё интереснее.

Коммутация (core / aggregation):

Здесь Huawei за последние годы сделал очень серьёзный рывок. Линейка CloudEngine заметно усилила позиции и во многих сценариях выглядит более привлекательной по соотношению цена/возможности.

Не случайно именно в коммутации и DataCenter-сегменте Huawei сейчас активно наращивает долю рынка.

Решения Cisco (Catalyst / Nexus) по-прежнему сильны и предсказуемы, но зачастую выходят заметно дороже при сопоставимых характеристиках.

Маршрутизация (операторский сегмент):

А вот здесь Cisco всё ещё удерживает позиции. Линейка ASR остаётся де-факто стандартом для многих операторов: надёжно, производительно, предсказуемо.

Huawei NetEngine за последние годы серьёзно вырос и по технологиям уже очень близко подошёл к уровню Cisco (включая поддержку современных архитектур вроде SRv6).

Но при этом:

• меньше внедрений вне Азии,

• ниже накопленная экспертиза у инженеров,

• и менее развит вторичный рынок.

В итоге получается довольно чёткое разделение:

👉 в коммутации Huawei уже активно забирает рынок

👉 в ядре и маршрутизации Cisco пока сохраняет лидерство

И именно это превращает рынок из “моноцентричного” в по-настоящему биполярный.

Несмотря на политический фон, оборудование обоих вендоров в России по-прежнему доступно по нашим каналам.

Huawei — как правило, чуть проще и быстрее с точки зрения поставок.

Cisco — чуть сложнее, но всё равно рабочая история.

Ряд популярных моделей — включая Cisco ASR и Huawei CloudEngine S6730 — доступны на нашем складе в Екатеринбурге. Остальное оборудование с радостью привезём под заказ.

Если у вас есть задачи по модернизации сети или просто хочется обсудить варианты — пишите на zakaz@synertau.ru.

Наши инженеры и менеджеры на связи.

Спасибо, что Вы с нами!

Дмитрий, Synertau